2019年9月17日至20日，珍寶島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在北京中關(guān)村總部召開(kāi)，股份公司總裁辦主要領(lǐng)導、醫貿公司本部高管及各大區、省區總經(jīng)理參加會(huì )議。會(huì )議堅持以問(wèn)題為導向，要圍繞核心問(wèn)題，逐一研究制定整改措施，全面推進(jìn)“?；A、穩增長(cháng)、推轉型”各項工作落實(shí)。
一、認清行業(yè)形勢，把握市場(chǎng)大局
會(huì )議認為，隨著(zhù)國家醫改政策的全面鋪開(kāi)，特別是兩票制、三醫聯(lián)動(dòng)、一致性評價(jià)、“4+7”帶量采購、中藥注射劑受限、醫保目錄調整等醫藥政策密集出臺，對國家醫藥行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，醫藥市場(chǎng)正在發(fā)展新的變化，醫藥企業(yè)生存發(fā)展也面臨新的機遇和挑戰。尤其在醫藥市場(chǎng)競爭不斷加劇、新產(chǎn)品研發(fā)相對滯后的不利情況下，企業(yè)必須正確認識醫藥行業(yè)的發(fā)展形勢，準確把握醫藥市場(chǎng)的變化規律，按照創(chuàng )新創(chuàng )造、高質(zhì)量、高科技的發(fā)展要求，通過(guò)深入學(xué)習理解國家醫藥產(chǎn)業(yè)政策，探討交流醫藥市場(chǎng)出現的新變化、新特點(diǎn)和新趨勢，積極尋找破解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的新對策、新思路和新方案。
二、抓住關(guān)鍵問(wèn)題，實(shí)施重點(diǎn)突破
會(huì )議強調，打造知名醫藥企業(yè)和品牌，提高企業(yè)的醫藥市場(chǎng)競爭力，必須把科技創(chuàng )新作為企業(yè)建設發(fā)展的第一驅動(dòng)力。近幾年，珍寶島重點(diǎn)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、構建具有行業(yè)競爭力的產(chǎn)品線(xiàn)，形成立項一批、在研一批、生產(chǎn)一批的新產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)工作格局，重點(diǎn)開(kāi)展化藥仿制、新藥開(kāi)發(fā)和生物產(chǎn)品引進(jìn)，部分項目已經(jīng)取得初步成效，為企業(yè)轉型發(fā)展、創(chuàng )新發(fā)展和跨越式發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。會(huì )議重點(diǎn)通報了企業(yè)在高端制劑仿制、創(chuàng )新藥開(kāi)發(fā)、生物藥引進(jìn)等核心領(lǐng)域的重點(diǎn)項目推進(jìn)和落實(shí)情況，同時(shí)介紹了公司在院內制劑、配方顆粒和中藥飲片項目方面的新思考和新布局。
三、分析問(wèn)題原因，實(shí)施分類(lèi)指導
會(huì )議要求，醫貿公司要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)行對比排名和張榜公布，重點(diǎn)梳理分析各省區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“六率”完成情況。分別讓取得優(yōu)異成績(jì)的黑龍江省、河南省和廣東省，介紹和分享他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的成功案例及先進(jìn)經(jīng)驗。同時(shí)，重點(diǎn)指導業(yè)績(jì)下滑、市場(chǎng)流失或團隊建設滯后的省區，深入分析他們在醫院開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)招標、學(xué)術(shù)推廣方面存在的各種不足或問(wèn)題，共同分析原因，研究制定整改措施，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)團隊服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)一線(xiàn)的能力和水平。會(huì )議逐一聽(tīng)取了各級管理人員的相關(guān)問(wèn)題匯報，重點(diǎn)就政策扶持、問(wèn)題解決、團隊支持給出具體指導意見(jiàn)，形成上下合力抓落實(shí)的良好工作局面。
四、突出團隊建設，開(kāi)展集中培訓
會(huì )議安排，在中國人民大學(xué)繼續教育學(xué)院開(kāi)辦了珍寶島健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理高級研修班，方同華董事長(cháng)參加了開(kāi)班儀式和課程培訓，重點(diǎn)就企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新設計和國家宏觀(guān)經(jīng)濟展望與前沿問(wèn)題解讀進(jìn)行了專(zhuān)題培訓，主要采取理論輔導、案例分析、問(wèn)題探討的形式，進(jìn)一步提升和豐富參訓學(xué)員的理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗和思維能力。會(huì )議強調，要激發(fā)團隊建設的內在活力，采取考核評定、崗位調整和末位淘汰等措施，做到能者上、平者讓、庸者下。會(huì )議決定，進(jìn)一步簡(jiǎn)化工作流程，通過(guò)充分授權，落實(shí)分級管理，讓企業(yè)各級管理者有擔當、有責任、有權力，主要圍繞政府事務(wù)、團隊建設、醫院開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)招標等重點(diǎn)工作，指導服務(wù)于醫藥市場(chǎng)一線(xiàn)。
